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Marc Biniasch
2017-06-28T11:38:39+00:00
Verkaufsförderung
Wir sind Ihre Experten für Verkaufsförderung mit mehr als 20 Jahren Kompetenz in Marketing und Vertrieb. Die Verbindung aus Marketing, Produktentwicklung und strukturierter vertrieblicher Ausrichtung, schaffen die Grundlage für die optimale Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen.
Neue Kunden finden, bestehende Kunden sichern und aktivieren. Bei diesen Kernthemen der Vermarktung unterstützen wir Ihr Unternehmen von der Konzeption bis zur Umsetzung. Dabei vernetzen wir die On- und Offlinewelt effektiv miteinander.
Ihre Vorteile im Überblick
- Umsatzsteigerung
- Bestandsaktivierung
- Cross-Selling
- Kundengewinnung
- Bestandssicherung
- Effizienzsteigerung
Der Bereich Verkaufsförderung nimmt einen hohen Stellenwert im Marketing-Mix ein. Dabei gilt es, die Unternehmensziele, immer im Prozess zu berücksichtigen. Mit der perfekten Kundenansprache um die Bedürfnisse zu befriedigen und den optimalen Vorgehensweisen und Materialien für den Vertrieb rückt die Erreichung der Unternehmensziele in greifbare Nähe! Das Ziel der Verkaufsförderung ergibt sich schon aus dem Begriff, den Verkauf zu Fördern. Dabei gilt es jedoch zur Zielerreichung mehrere Zielgruppen im Auge zu behalten und rechtliche (
§ 4 Nr. 4 UWG) Vorgaben zu beachten.
Der Kunde
Wenn man bei der Produktentwicklung und den späteren Verkaufsfördernden Massnahmen die Bedürfnisse des Kunden stark im Focus behält, ist der Weg zum Absatz bereits geebnet. Die Ziele sind hier neben der Erregung von Aufmerksamkeit besonders die Erhöhung der Kaufmenge und -frequenz und die Auslösung von Impulskäufen sowie der Erhöhung der Nachfrage.
Der Außendienst
Zum Einen soll der eigene Außendienst motiviert werden (Verkäufer-Förderung) um bei der Zielerreichung mitzuwirken. Ziel ist es hier, die Mitarbeiter mit den nötigen und zielführenden Materialien auszustatten und diesen die richtigen verkaufsunterstützenden Werkzeuge an die Hand zu geben.
Das Unternehmen
Bei all diesen Überlegungen sind bei der Verkaufsförderung immer die Interessen des Unternehmens im Blick zu behalten. Hier geht es zum Beispiel darum, das Produkt den Kunden und die Außendienstler so im Verkauf zu fördern, dass die gesteckten Ziele des Unternehmens erreicht werden, denn die Verkaufsförderung stellt dabei einen wichtigen Bestandteil im Marketing-Mix dar.
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